KNNエンパワーメントコラム Amazonで超ロングテール型販売戦略/神田敏晶

投稿:  著者:  読了時間:4分(本文:約1,700文字)


KNN神田です。

書籍の世界では、Web2.0企業としての米Google社の話題が満ち溢れているが、これからの米Amazon社の動きにも目を向けておきたいとボクは考えている。

6月23日付けの米AdvertisingAge社の記事
< http://adage.com/abstract.php?article_id=110687 > (要登録)
によると「TVや映画の映像ダウンロードサービスに参入準備」と報じられた(米Amazon社はこの記事を事実としては認めてはいない)。

Amazonは、世界最大の映画データベースサイト IMDb
< http://www.imdb.com/ >
を傘下においていることもあり、レコメンド(推薦)サービスなどで優位に立つ可能性が多いにある。


また、2005年2月2日から開始している「Amazon Prime」という有料会員サービスは、年会費79ドルを支払うと、申し込み2日後以降の配送であれば、送料が無料となるサービスを展開し、ヘビーユーザーを中心に人気を集め、アマゾンの固定客となっている。

日本のアマゾンジャパンは、今年6月12日より、アマゾンで委託販売できる「Amazon e託販売サービス」を開始した。参加条件を満たせば、法人・個人を問わずに創作物などを卸業者を通さず直接販売できるようになっている。

有料制会員配達無料サービスから、アマゾンによる製品委託販売にいたるまで、単なるアフリエイトやドロップシッピングのような流通の一端を担うに終わらず、自社や自分の製品をアマゾンに委託するという、販売ビジネススキームが日本にもようやく登場した(米国ではすでに展開中)。

アマゾンに自分や自社の商品を委託し、販売されると売価の4割が手数料としてひかれたのち、6割が指定の銀行に入金されるという仕組みだ。アマゾンで有名になった「超ロングテール」の長い尻尾の市場に、自分の製品を委託販売できるという意味では、Web2.0的な販売手法ではないか!

今後は、まさにロングテールが超ロングテールとなり、単なるマス的プロダクトだけではなく、手作り品もアマゾンで検索できる時代になるのかもしれない。残念ながら、現在はISBNコードやJANコードが必要であるが、これらも時間の問題で、売れるものであれば何でも売れる自由なマーケットがネットの広大な世界で広がりつつあると感じられる。

流れは若干オークションに似ていると思われるが、オークションサイトは、自分の購入したものが中心であるのに対し、アマゾンの場合は自分の作ったモノが売れるという構造である。また、購入する人も、中古品ではなく、普通に欲しいものを検索している点が大きく違う。

GoogleのCheckOutやドロップシッピングなど、これからは個人でも大企業並みのビジネスができる環境がそろいつつある。問題は、この時代に企業は、何をなすべきかである。ぜひ、自問自答していただきたい。

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